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        西安世紀盛康藥業有限公司

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        凝心聚力謀發展 滿懷豪情勇前行 一公司召開2023年一季度營銷工作會議

        來源: 本站 | 發布時間: 2023-06-30 15:29:14 | 瀏覽18次

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        會議現場

        四月的西安春意昂然,草長鶯飛,花海爛漫,公司2023年一季度營銷工作會議于4月22日在營銷中心融城云谷隆重召開。公司董事長吳芳、總經理舒滿平、董事吳萍、監事楊立、常務副總經理張德慧、副總經理兼工廠廠長張雪、副總經理兼營銷總監徐云濤、副總經理李冰、藥物警戒監管中心主任何寶社、財務部總監曹淑娟、銷售部總監李敏、市場部總監張鵬、商務部總監何保權、董事長助理楊帆、駐京辦主任謝濤及營銷各部門負責人、各大區經理、商務部和市場部全體人員參加了會議,會議由市場部總監張鵬主持。本次會議旨在總結2023年一季度營銷工作及安排部署二季度營銷工作,突破傳統會議模式,以“勇敢直面和解決問題”的創新思路開啟了營銷工作新篇章。




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        張鵬總監主持會議


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        參會人員集體合唱司歌

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        吳芳董事長作重要講話

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        現場頒發2022年度優秀大區經理獎

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        通報表彰2022年度優秀大區經理

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        通報表彰2022年度優秀地辦

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        徐云濤副總匯報工作

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        李敏總監匯報工作

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        張鵬總監匯報工作

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        何保權總監匯報工作

        上午的會議由全體與會人員合唱司歌《因為有你》拉開帷幕。

        會上,吳芳董事長作了重要講話。她說道,三年疫情結束,公司在疫情形勢復雜多變的情況下經營業績保持穩步增長,公司近三年累計實現產值29.33億元,上繳稅金4.86億元,為社會發展作出了重要貢獻。同時,吳總對公司2023年一季度經營數據指標進行了通報。

        吳總強調,2023年是中國經濟復蘇的一年,公司全體員工全方位、新局面開展各項工作,在公司各級領導、各系統、各部門的共同努力下,全體盛康人凝心聚力、攜手奮進、全力以赴,各項銷售指標基本實現“開門紅”,為全面完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

        關于公司二季度重點工作的推進,吳總作出以下幾點強調:一是高度關注腎康制劑廣東聯盟采落地執行情況和京津冀等新一輪中成藥集采事宜,做好藥品集采和銷售兩手抓、兩不誤、兩促進;二是時刻重點關注多省份在《第二批國家重點監控合理用藥藥品目錄》基礎上再增補監控品種;三是市場部要強化臨床安全用藥規范的宣教和培訓工作;四是高度重視腎康栓的銷售,戰略布局推動產品銷售創新發展;五是持續深入踐行企業文化,樹立良好的品牌形象,努力實現二季度營銷工作目標。

        隨后,會議對獲得2022年度的優秀大區經理、地辦經理進行通報表彰,與會代表現場進行了頒獎,并合影留念。

        接著按照會議流程,徐云濤副總經理在一季度營銷工作總結及二季度具體工作安排匯報中,分析了2023年醫藥行業政策趨勢和一季度腎康注射液及腎康栓銷售指標完成情況,對銷售部、市場部和商務部二季度工作方向作了具體部署。李敏總監從腎康注射液、腎康栓銷售數據排名與分析、醫院開發與達標等方面對一季度銷售部工作進行了匯報;張鵬總監從學術會議開展情況、三萬例研究項目等方面進行了一季度市場部工作匯報;何保權總監從商業經銷、發貨、回款、流向管理及商業對賬、安全銷售等方面對一季度商務部工作進行了匯報。按照會議安排,一季度腎康注射液回款排名前二名與后二名大區經理,一季度腎康栓純銷排名前三名與后三名大區經理分別做了工作分享和交流。

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        銷售座談會現場

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        市場座談會現場

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        商務座談會現場

        下午的會議以分組座談討論交流的方式,圍繞銷售、市場和商務工作來直面問題和解決問題。銷售部重點分享和討論了腎康栓的上量措施,市場部重點分享和討論了學術推廣的關鍵及產品在臨床的合規應用,商務部重點分享和討論了應收賬款的培訓與溝通、商務管理工作的優化,促進銷售、市場和商務工作的高效開展。

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        舒滿平總經理進行會議總結

        會議最后,舒滿平總經理對會議進行了全面總結,并作出以下幾點強調:一是要密切關注銷售形勢和認識存在的不足之處,特別要重視全國帶量采相關工作,同時要時刻關注重點監控目錄的變化;二是銷售上繼續堅持穩針增栓策略,狠抓栓劑上量工作。通過調整激勵和考核制度,促進栓劑銷售。三是深化商業流向管理工作,合理安排發貨,努力實現數據流向全流程管理。同時要規劃好區域商務,通過擇優選擇商業公司進行動態合理商業布局,并做好賬期管理工作;四是改進市場推廣方式,改善銷售薄弱環節,學習和借鑒好的推廣方式;五是支持和配合財務部及藥物警戒監管中心的工作,要將安全經營、合規經營作為工作的重中之重。

        本次會議亮點紛呈,通過聚焦熱點、難點問題,創新聚力,合力突破,為二季度營銷工作的開展指引了方向。公司營銷團隊將以企業文化精神為指引,凝心聚力謀發展,滿懷豪情勇前行,為順利完成二季度銷售目標任務而持續努力。

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